弥补案例：做爱做的事情？！ 

    这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生涯了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….! 

    做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以胜利的事情吗？我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下长处：你坐起来比拟愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也对比熟识，符合俺讲的做自己熟习的东西的原则。 

    但是，切忌喜欢不等于是好的商业项目，所以在评估项目标时候，千万要把喜好放在一边，绝对不可以有丝毫的斟酌。 

    关于如何评估项目标总结： 

    1． 该项目必定是自己（或极可靠之人）熟习的范畴，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。 

    2． 在自己的工作中发明的项目+50分，与本职工作完整无关的项目-100分。 

    3． 须要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例盘算，例如须要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。 

    教课书上从来不是这样评价项目标，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你断定此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法懂得，那么我就给你举几个实例吧： 

    如果你表哥开了一个活动鞋厂，他告知你只要你可以生产出价钱不高于质量不低于现有供给商的鞋带，他就必定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥磋商，在他尚未开发的东北地域给他做独家总代理，而你表哥赞成了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的活动鞋批发商的救命恩人，而且他批准帮你分销，那就叫上下游全体掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。 

    如果你是某饮水机公司业务员，你发明饮水机上完整可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发明的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发明项目标人，我可以慎重的发布你创业胜利几率极低，不如直接去澳门赌博。 

    如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包含借别人的），而你竟然筹备投资，那我看你基础距离家破人亡80%的机遇，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家心血的不负义务的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在凌辱我们创业者的名誉！你和吸毒者，赌博者有什么差别呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目标非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们浪费光阿！！！

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    教程秘籍四: 如何进行沙盘演习（部分） 

    在俺过去指点过的无数的失败分子中，几乎无人可以答复我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，输赢见矣。 看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。 

    我一般问那些loser的问题如下（无先后次序）： 

    1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？ 

    2． 竞争对手都是谁啊？ 

    3． 你和竞争对手相比的优势有啥？ 

    4． 顾客为啥要向你买东西啊？ 

    5． 请你把你的生意全进程给我讲授一遍 

    6． 你的生意如果依照你的预测完整可以到达目的，可以赚多少钱？ 

    7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细说明 

    8． 你盘算如何节制你的风险？请详细讲授给我听 

    9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲授一遍 

    10． ------ 

    如果要进行庙算，你须要算得东西太多了，这里先教你最首要的，其他的留在中级班和高等班了，呵呵，最主要的庙算就是市场销售环节的庙算。 

    即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最主要的是你是否可以卖掉。清楚吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完整可以补充他犯下的其他所有的过错。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。 

    销售部分庙算包含以下部分： 

    1．销售进程剖析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消耗者的所有流程搞明白。每个环节的利润比例必需搞清晰。到你手的利润是多少，必需搞明白。事实上曾经有无数的被俺指点过的人，当俺问他你的销售历程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含混其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包含以下小问题：列出所有可能购置你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不必定就是用东西的人啊）/ 

    2．市场剖析：你的产品的性命周期（不理解人去google）及所处地位/你卖的同类产品重要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？ 

    3．竞争剖析：你比竞争对手强的处所是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地区优势，如果你的地区也没有优势了，那你真的完蛋了。如果剖析来剖析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？ 

    4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区离开?/你规划如何去销售你的产品？/你的产品如何达到最终消耗者？ 

    如果你可以正确清晰地答复明白以上问题的大多数，恭喜你，你已经开端在打有筹备的战争了！ 

    在过去我听过的无数创业规划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完整无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者沉醉在自己的一时的机智之中。或者已经在计划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一主要须要斟酌的事情就是销售！销售！销售！ 

    在销售没有搞明白以前，请把你以为首要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更主要的事情了！ 

    没有看我的培训就已经明白的领悟到这点的同窗，恭喜你，加10分！看到这里以为销售不主要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。

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    教程秘籍五: 财务预算与节制 

    你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确切不错的项目，市场也very good.下一步干啥？

做预算！ 

    这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇异，每个聪慧人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！ 

    我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，方案生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他原来就在销售同类产品，客户全体铁的要死），规划投资20万搞定。成果呢？ 一年后累计投资现金200万，整个丢在水里。问哥们为啥当初筹划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为觉得不可思议。 

    记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。 

    很多人刚刚创业的前3个月可以保持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人以为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目标不仅仅是搞明白钱有没有少，更主要的是进行财务节制及剖析。 

    在你开端你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必需花的钱砍半花，开端之前做好详细的预算，开端之后做好详细的记载，每个月将实际收支与预算做对照，然后改动未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的效果就是全体亏掉，呵呵。 

    细心思考好自己止亏点是亏多少钱？必定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决议了是否还可以再来一次，清楚吗？亏钱不恐怖，恐怖的是亏的自己都不敢相信。最恐怖的是永远没有了翻身的机遇！！

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    教程秘籍六: 只追一只兔子,必定把它追到手! 

    有个做开发出生的朋友告知我他的创业规划: 方案开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳筹划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期规划就是每3个月开发一个产品,迟早都有胜利的那一天. 

    另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制造网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤衔接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了. 

    浅尝辄止,未作深刻的研讨及计划是创业投资的大忌!其失败是必然的,胜利是偶然的.

以上2为朋友是在不同的时光持续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简略：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！ 

    对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于胜利的新手，相信我----把鸡蛋全体放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最贤明的做法！ 

    现在你是否已经胸有成竹的筹备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终转变你的命运！他将率领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！ 

    相信我，你的才能和精神基本无法敷衍2个以上的项目，疏散精神将直接导致你的失败！

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    教程秘籍七: 如何与人合伙 

    据我的察看，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，决裂的多，完善的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。 

    所以如何准确处置合伙人的关系是创业及其主要的一课！ 

    一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同窗，客户或供给商极少会超越这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份类似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份相似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。 

    首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？ 

    初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了 

    二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消散了，而且并没有告知你他去哪里了。 

    三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告知你，这个客户人品没有问题，款确定会给的，而你以为这个客户必定会赖帐 

    四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的 

    五级容忍度：他对你指手画脚，直接嘱咐你去干这个干那个 

    六级容忍度：你的合伙人提出他应当股份多点，你应当少点 

    请问，您的容忍度可以到达那个级别？ 对方的行动到达那个级别您会斟酌是否要和对方继续合伙下去呢？ 

    以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应当成为散伙的理由。对于以上6级事项，我奉告准确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子情愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决措施呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必需可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简略，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不须要别人容忍我。 真的吗？ 那我可以很负义务的告知你，迄今为止，俺从来没有见过不埋怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。 

    那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下： 

    合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款 

    合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理 

    合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克 

    合伙人发明客户有新产品的须要，然后在外面又搞了个公司 

    ………. 

    简略点说：凡是个性，面子，习性等等方面的，你必需学会容忍，凡是侵害到公司好处的，你必需学会不容忍。 

    题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的后果，切记切记！

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    教程秘籍八: 把自己摆正地位 

    刚刚创业的人，尤其是本来没有当过引导的人，角色改变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行动来，本来见过某偶然发了一笔后创业的某年青人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常幽默。 

    心里盼望别人都称呼他为某总，盼望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不须要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以进步身份档次的物品。 

    感觉自己既然创业就是要过自由的生涯，如果比打工还辛劳，那创什么业？所以决议每天睡到10点才来公司。 

    感觉公司虽小，自己究竟是个老总，客户那面一般让手下去访问，自己不能轻易出马，否则太掉价了。 

    有些人感到过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板必定要非常慷慨,绝不对下属刻薄,于是工资都比别的处所高,奖金月月都不能少.完整不知道什么情形下才要给员工发这么高的工资. 

    还有其他种种现象,在此不一一列举了. 

    总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理. 

    调理方式如下: 

    1. 保证你永远第一个呈现在办公司,最后一个离创办公室 

    2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个. 

    3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对离开!(极其主要) 

    4. 盼望员工做到的,自己首先做到,例如请求员工写工作总结或干净办公室等等 

    5. 要明确,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生涯至少2年,清楚吗?不要说社会上有多少快速胜利的例子,我可以告知你,彩票每周还开3次呢,不知每周要发明多少个500万.但是不幸的是永远不是你. 

    6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方式….